Home » Hjælpsomhed

To fronter – bvd og tandmesser

To fronter - bvd og tandmesser

To fronter

At NWD forlader Federal Association of Dental Trade i slutningen af ​​året var kun en af ​​mange dårlige nyheder, som Lutz Müller for nylig har nået. Måske var det en for mange. BVD’s præsident føler sig mere og mere forladt – både af producenterne og af deres egne medlemmer.

Lutz Müller, ejer og administrerende direktør for det Hanoveriske tandhandelsfirma Deppe-Dental og præsident for BVD. | © Sven Skupin

Sidste år blev Müller, ejer og administrerende direktør for det Hanover-baserede tandhandelsfirma Deppe-Dental, valgt til toppen af ​​BVD for fjerde gang i træk. Og i øjeblikket oplever han det hårdeste af sine betingelser. Som om det ikke var nok med faldende besøgende og annullerede specielle tandklinikker: Nu er der også Nordwest Dental GmbH & Co. KG (NWD), med 29 lokationer i hele Tyskland, en af ​​de "fem storheder" i branchen (udover GERL, Pluradent, Dental Bauer og Henry Schein), annoncerede deres udgang fra BVD. For BVD-præsidenten fortsætter serien med skuffelser så problemfrit, jobbet er meget mere krisestyring end design.

Tandvirksomhederne er det største konfliktområde. "Verdensvirksomheder og små producenter er vanskelige at forene," beskriver Müller diplomatisk det udvindede tandfirma-miljø. Han klager over, at branchen ikke trækker sammen. Han spørger i øjeblikket fabrikanterne udførligt om deres planer for 2020 – også med henblik på at deltage i messerne. ”Svarene er ofte meget uklare. Oftest får jeg ‘ja’, fordi du ikke vil tilstå. "En grund er sikker på, at i flere og flere virksomheder træffes beslutninger i virksomhedens hovedkvarter i andre lande som USA (f.eks. Dentsply Sirona, KaVo og Henry Schein) eller – som for NWD – i Finland. Men det alene er ikke grunden til elendigheden: "Markedet ved bare ikke, hvor han vil hen," diagnosticerer Müller. Især bliver de store producenter bedt om endelig at vise deres farver og vende op til deres ansvar.

Fra informationsmessen til salgsmessen

Men det kræver også andre måder at kommunikere med kundetandlægen på. Dette er bare en haptisk person, der ønsker at se på tingene og prøve det. Messer er det ideelle tilbud til dette, som det kan ses i mange andre brancher, hvor messetilbudene konstant vil blive udvidet og udvidet. Imidlertid ville mange producenter ikke længere fokusere på messer. "Fachdentals er fuldstændigt ændret: Tidligere blev informationen målt. I dag betragtes de som salgsmesser og værdsættes i overensstemmelse hermed. "Fra tidligere" Gasgebern "var nu blevet bremseman.

Og nu også "konfliktfeltet" egne medlemmer.

Müller, der tydeligvis er opmærksom på frustrationen over denne udvikling, ønsker ikke at kommentere tilbagetrækningen af ​​NWD, især da overbevisningen i foreningen generelt synes at være smuldrende. "Hvad vil du gøre, når enstemmigt besluttede gennemførelsen af ​​Fachdentals på et presidiumsmøde, og et bestyrelsesmedlem ønsker at holde en husmasse på dagen for id München med sit firma?", Spørger Müller synligt irriteret. Planen kunne kun forhindres med store vanskeligheder.

Lokationen i Dortmund var lige så meget et eksperiment som eksperimenterne i Bielefeld og Münster – selvom Müller fortsætter med at tage disse beslutninger: "I sidste ende kan du nå dit mål med 1.900 handelsbesøg."

Mueller kalder de messer, der er planlagt til 2020, "kerneudstillinger" – selv hvis for eksempel Leipzig, der er planlagt til at blive et nyt sted i 2020, sidst udstillede 3.500 besøgende, næsten halvdelen af ​​antallet af besøgende i 2018 (6.700). Foruden Leipzig (25.-26. September) er Stuttgart (16.-17. Oktober), München (23.-24. Oktober) og Frankfurt (13.-14. November) "sat" for 2020. Om han er sikker på, at disse messer virkelig finder sted, vil vi gerne vide. Hans svar: "Mest sandsynligt."

Related Posts

Like this post? Please share to your friends:
Christina Cherry
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: