MBA-grad i salgsteknik

Hvordan sælger du bedst højteknologiske produkter? Ved at kende det detaljeret. Enhver, der ønsker at udvikle sine færdigheder som salgsingeniør og kvalificere sig til særlige lederstillinger, kan rådes med en MBA-salgsingeniør. Men der er også egnede alternativer. Vi har oversigten.

indhold

Ingeniører – de er teknikere. Mekaniker, mekatronikingeniør, emballagetekniker. Og salgsingeniøren? Han er næsten Marketing specialist, forretningsadministrator og ingeniør i personlig fagforening. Hans aktivitetsområde er at forklare teknisk sofistikerede produkter til potentielle kunder og i sidste ende sælge dem.

Lyder som en Dør sælger job? Er det ikke, fordi maskiner og produkter, som ingeniører sælger, ofte er flere millioner euro dyre. For dem, der allerede er på karrierestigen i dette erhverv og vil gå højere eller er interesseret i karriereændring for dette erhverv, the MBA salgsteknik den rette kvalifikation hans.

MBA Salgsingeniør: Information, attester, gradsprogrammer

Hvad du skal vide om at studere

Flere måder fører til målet om at arbejde som salgsingeniør. Der er flere bachelor- og kandidatuddannelser, men også specialiseringer i andre ingeniørkurser. Du kan finde ud af mere på vores partnerportal ingenieurwesen-studieren.de. En MBA-salgsingeniør er i øjeblikket kun tilgængelig på et par universiteter. Hvis dette ikke er en mulighed, er der også meget gode alternativer til salgsingeniører, der ønsker at kvalificere sig yderligere til MBA.

Disse MBA-programmer er egnede:

Specialiseret MBA-grad i salgsteknik

Anbefales specielt til dem, der ønsker at skifte job og ikke har den nødvendige know-how. Til dette, f.eks. Salgschefer eller forretningsadministratorer, der ønsker at udvide deres viden om ingeniørfærdigheder. Selv ingeniører, der endnu ikke har valgt specialisering i salg i det indledende uddannelse, kunne have ret med en salgsingeniør MBA.

Fordel: Ved at fokusere på uddannelsen er du optimalt trænet til at arbejde på dette felt.

Ulempe: En sådan specialiseret MBA kan være mindre værdifuld, hvis du skifter industri eller erhverv.

Flere generelle salg / salg MBA-programmer

Enhver, der har afsluttet en ingeniørgrad, har teknisk know-how og gerne "kun" vil udvikle sine salgskompetencer fagligt, kan også have ret med en generel Sales MBA.

Alle oplysninger kan findes i vores detaljerede artikel om MBA-salg / salg.

Generalist MBA

Oprindeligt var Master of Business Administration beregnet som et bredt baseret management-kursus uden brancheorientering, så det Ingeniører eller forskere kan udvide deres rudimentære eksisterende forretningsadministrationskendskab. Specialiseringerne, såsom MBA Sales Engineering, blev tilføjet senere.

En generalist-MBA, såsom MBA General Management, er derfor f.eks. anbefales til ingeniører, der allerede har lært indhold inden for salg inden for deres første grad. Eller naturligvis for dem, der har gennemført et komplet kursus i salgsteknik. De ville drage fordel af en specialiseret MBA end en generalist.

Studiekursus og varighed

Der er forskellige studiemodeller til programmerne. For eksempel, f.eks. MBA Salgeteknologi fra University of Kaiserslautern as (ekstra erhverv) fjernundervisning oprettet. De lærer indholdet gennem en blanding af forskellige undervisningsmaterialer såsom skriftligt materiale, e-læringssessioner og klasseværelsessessioner. Programmet varer fire semestre. På zfh – Center for Fjernundervisning i universitetsnetværket kan du også gennemføre MBA Sales Engineer som et fjernundervisningskursus. MBA på Furtwangen University er derimod afhængig af den ene ekstra erhvervsdeltagelsesundersøgelse. Dette betyder, at forelæsningstiderne er fordelt på cirka ti weekender (fredag og lørdag) plus en fremmødsuge pr. Semester.

den Normal periode generalist MBA-uddannelser ligger også mellem tre og fem semestre, afhængigt af studiemodellen (fuldtidsstudier, ekstra erhvervsmæssig deltagelse eller fjernundervisning).

universiteter

I øjeblikket intet tilbud tilgængeligt.

universiteter

Forudsætninger

En særlig funktion er salgsingeniøren MBA fra University of Kaiserslautern: Du kan selv uden første grad tilmeldes. Forudsætning er så universitetets adgangskvalifikation (Abi / Fachabi / osv.) Plus tre års erhvervserfaring i et passende område plus bestået en adgangsprøve.

For potentielle studerende med første universitetsgrad Normalt gælder de sædvanlige betingelser for Salgs-MBA’er: Mindst et års ansættelse og bevis på sprogkundskaber.

omkostninger

Omkostningerne ved en Master of Business Administration i Salgeteknik / Salgeteknik ligger i det firecifrede interval:

Derudover er der rejseudgifter til ophold i udlandet, overnatninger på studiestedet og undervisningsmateriale. Ikke desto mindre er MBA’erne stadig blandt de billigste studiemuligheder. Generalist MBA-programmer koster normalt mellem 15.000 og 50.000 euro.

Vidste du det.

. I studiet undervises både teknisk indhold såvel som forretningsadministration, psykologi, jura, fremmedsprog og retorik?

. Furtwangen University designede det første uddannelsesprogram i salgsteknik i midten af 1980’erne?

. Selvfølgelig kan du også sælge køleskabe til eskimoer? Dette vil forhindre, at deres mad fryser.

brugeranmeldelser

For at få et kig bag kulisserne har vi skrevet til Xing kandidater på de forskellige kurser og bedt om vidnesbyrd. Alle rapporter er 100% uafhængige og autentiske, men fordi ikke alle respondenter ønskede at være genkendelige med navn, offentliggør vi normalt kun fornavnet.

MBA var det værd for mig / ikke det værd, fordi.

"a) Bredere horisonter: MBA ved University of Applied Sciences Kaiserslautern er en bred, dybtgående undersøgelse af videregående uddannelser, i. Jeg fik en dyb indsigt i, hvordan virksomheden fungerer. Som miljøforsker havde jeg næsten ingen idé om det før. Kun fra aviser, nyheder osv., Lærer du det efter min mening ikke.

b) Karriereprogression vil være meget hurtigere / lettere på grund af min MBA (der endnu ikke sker, 8 måneder er gået siden eksamen, uanset hvad, jeg er overbevist). Min første universitetsgrad var lidt eksotisk / meningsløs. Nu kan jeg ikke kalde mig selv bare en MBA, men også en salgsingeniør. Forudsætningen for dette var en første grad i naturvidenskab.

I Tyskland er det kendt, at titelingeniøren har en meget høj prioritet, dvs. den nye grad giver mig mere job sikkerhed.

For hvem anbefales denne undersøgelse, og hvem vil du fraråde?

MBA anbefales, hvis de relevante betingelser er opfyldt: privat situation, en stærk vilje / stor selvmotivation, ca. 10.000 euro, som du vil investere.

Derfor besluttede jeg at studere til en MBA:

"MBA i salg & Jeg udførte ekstra serviceteknologi for at udvide mine horisonter, slukke min tørst efter viden og have udveksling med andre erfarne studerende. Vi diskuterede og lærte mange nye emner i små grupper om forskellige emner inden for salgsteknik, ledelse og marketing. Baseret på case-afspilninger fra forskellige brancher blev forretningsplaner oprettet eller administrationsopgaver simuleret.

Som en del af mine MBA-studier kunne jeg desuden deltage i tekniske forelæsninger efter eget valg for at udvide min grundlæggende tekniske viden."

MBA var det værd for mig / ikke det værd, fordi.

"Om MBA var det værd. det er altid et spørgsmål om, hvordan man bedømmer det. Mine horisonter er dog bestemt udvidet, jeg har været i stand til at skabe nye kontakter, og med de ekstra forelæsninger har jeg været i stand til at udvide mine tekniske færdigheder. En ren MBA, der kun fungerer på netværk, f.eks. Kontakter i Kina osv. Er ikke meningsfulde for mig og efter min mening. Her køber du mere af et netværk og en titel."

3 Salgsteknologi MBA-programmer

zfh – Center for fjernundervisning i universitetsnetværket

Furtwangen Universitet

University of Kaiserslautern

Udvikling efter eksamen

Salgseksperter har altid været på Vindende side af jobmarkedet. Enhver, der hjælper en virksomhed med at opnå mere salg og overskud, belønnes godt og kan hurtigt lave en karriere, der fører til øverste ledelse.

Eksempler:

Rainulf Diepold, bestyrelsesmedlem Salg og marketing hos Krones AG (ca. 13.000 ansatte, ca. 3 milliarder euro i salg) har startet sin karriere som salgsingeniør.
Karlheinz Kaske, formand for bestyrelsen for Siemens AG indtil 1992, startede som salgsingeniør inden for maskinteknik.
Bernd Paulini, medlem af koncernledelsen i Kromi Logistik AG (ca. 140 ansatte, ca. 60 millioner euro i salg) begyndte som salgsingeniør efter eksamen.
Robert Tittl, administrerende direktør for Nucletron AG (ca. 40 ansatte, ca. 14 millioner euro i salg) er en salgsingeniør.

Denne liste kan suppleres vilkårligt, men den viser: Fra store virksomheder til små og mellemstore virksomheder er salgsingeniører efterspurgte ledere.

den Betydning af en MBA, For at kvalificere sig til disse lederstillinger kan eksperter som f.eks Salgstræner Michael G. hos Xing "MBA er en perfekt træning til at forstå forholdene, processerne osv. Endnu bedre i salget og frem for alt for at kunne drage fordel. Jeg kan kun anbefale alle at fortsætte deres uddannelse og at investere i sig selv. "

Psykolog Monika Becker siger også: ”I princippet kan et MBA-program også være nyttigt for salgsmedarbejdere. Dette gælder desto mere, hvis den første træning foregår inden for det tekniske område. Så kan MBA-programmet hjælpe, endnu mere viden om kommercielle emner hvordan man opnår virksomhedsstrategi. En MBA er imidlertid kun nyttig for sælgere, hvis de har bevist sig med succesrige tal i et par år og forbereder sig på det næste skridt i retning af ledelse. "

Dr. Dr. Toemmler-Stolze, professor ved Niederrhein University of Applied Sciences og ansvarlig for MBA Sales Management, skriver også på Xing: ”Jeg har altid været spurgt, hvad MBA bringer til en salgsingeniør. Jeg vil gerne svare på dette med tre punkter:

Værdien af hans kvalifikationsprofil stiger med mindst 10.000 euro baseret på en årsløn (med det samme bemærkes ved skift af job!)
Salgsprocessen forbedres klart med hensyn til kvaliteten af rådgivning og tid gennem teknologisk og psykologisk ekspertise og god tidsstyring (god rådgivning skaber kundeloyalitet og hurtigere tilbud betyder automatisk flere provisioner!)
Perspektivet på hans faglige udvikling udvides, bevæger sig mod personaleansvar og salgsledelse (det vil sige bedre markedsprestationer og dermed bedre indtjening). "

Apropos lønudvikling

Det er umuligt at specificere en løn efter MBA-salgsingeniøren, fordi sådanne detaljerede tal ikke er samlet.

Imidlertid kan man nærme sig lønudviklingen noget: Kandidaterne i MBA’erne ved Gisma Business School giver som indhold i det femårige gennemsnit omkring 61.000 euro. Handelshochschule Leipzig (HHL) citerer i gennemsnit 59.600 euro i de sidste tre år. "Cirka 40% af dem, hvis årlige indkomst var mindre end 50.000 euro vokser ind i kategorien 50.000 – 75.000 euro gennem en MBA", siger Christian Martzel, studerende rådgiver fra Köln.

Mere output end bare mere løn

Frem for alt skal du få titlen "Master of Business Administration" ikke kun som et argument for lønforhandling. Mange kandidater, selv dem, der gik glip af det håbede lønhopp, fortæller i deres rapporter, at de personligt drage fordel af det.

Patrick, projektleder hos et tysk firma
MBA-salg & Service Engineering på Furtwangen University of Applied Sciences

MBA har arbejdet for mig, fordi jeg fik arbejdserfaring under mine studier (jeg arbejdede parallelt med mine studier), var i stand til at udvide min viden og erfaring (gennem et andet college), og efter MBA sluttede jeg mig til virksomhedens trainee-program [XY] kunne starte (efter min mening ville dette have været ret vanskeligt på det tidspunkt uden eksamensbevis).

Christian, salgschef hos medicinsk udstyr
MBA-salg & Service Engineering på Furtwangen University

MBA var det værd, for i modsætning til bachelorprogrammet får du et reelt billede af processerne, pres / stress niveau, at finde informationen osv. Efter eksamen er lønnen meget højere i forhold til bachelorgraden.

Käte, konsulent for IT-rådgivning
MBA Salgeteknologi ved University of Applied Sciences Kaiserslautern

Salg MBA-graden i Zweibrücken har en stærk forretningsadministrationsorientering. De fleste af deltagerne kom fra ingeniørarbejde og var således i stand til at klatre ind i ledelsespositioner, da de var i stand til at demonstrere deres forretningsstyringskendskab.

Nicolas, salgsdirektør for et energifirma
MBA International Marketing hos ESADE

Om MBA var det værd? Et spørgsmål, som du muligvis ikke kan svare direkte. Ville jeg være, hvor jeg er nu, uden MBA? Ingen kan svare på det. Da jeg startede min MBA i 2008, begyndte krisen og toppede sig i 2009, da jeg begyndte at søge et job. På det tidspunkt måtte jeg huske, hvad jeg var god til → Salg. Heldigvis var jeg i stand til at skifte til den branche, jeg ville gå til, og jeg fik at vide af min daværende chef, at han havde valgt mit CV på grund af MBA.

Mba-kontrol, alle kurser – informationer

MBA-grad kontrol Her kan du finde alle oplysninger om MBA i Controlling. Så det kan gå ned til bestyrelsesrummet, som vi viser med eksempler. Og vi har…
Mba sportsstyring

MBA grad Sports Management / Sport Ønsker du at kvalificere dig til en yderligere karriere i sportsbranchen eller erhverve yderligere sportsøkonomisk…
Mba iværksætteri, alle kurser – informationer

MBA-studerende iværksætteri Iværksættere anerkender muligheder og muligheder, træffer uafhængige beslutninger og bærer derfor et stort ansvar. Hvis denne…
Mba fjernundervisning, information, udbydere, omkostninger osv

MBA fjernundervisning: al information + fjernundervisningskurser MBA fjernundervisning ønsket? Her har du ret. Ud over detaljerede oplysninger om…